Introducción

Iniciar un nuevo negocio requiere planificación y estrategias a corto y largo plazo. Uno de los aspectos más importantes de un negocio exitoso son las estimaciones precisas de ingresos. Los ingresos son el dinero que gana una empresa a través de sus diversas ventas. Estimar los ingresos es fundamental para el éxito de un nuevo negocio porque ayuda a determinar la financiación, las necesidades del personal de apoyo y las operaciones generales.

En esta publicación de blog, discutiremos los elementos clave de la estimación de ingresos para su startup. Específicamente, veremos qué se debe tener en cuenta al estimar los ingresos, cómo se deben proyectar los ingresos y algunos consejos para predecir los ingresos con mayor precisión.

Definición de ingresos iniciales

Los ingresos son el dinero obtenido por la venta de bienes, servicios o por brindar acceso a una propiedad. Es la principal fuente de ingresos para las nuevas empresas y generalmente se divide en dos categorías principales: ingresos brutos, o los ingresos totales de las ventas antes de restar impuestos, e ingresos netos, o los ingresos totales después de deducir impuestos y gastos.

Descripción general de la estimación de ingresos

La estimación de ingresos es el proceso de pronosticar los ingresos futuros de una empresa. Implica la consideración de varios factores, como los ingresos pasados, las condiciones actuales del mercado, la demanda de los clientes, el precio de los productos y el potencial de crecimiento. Predecir con precisión los ingresos futuros requiere investigación y planificación estratégica.

Para comenzar, los propietarios de startups deben crear un modelo de ingresos para determinar qué entradas y factores analizar y utilizar al pronosticar los ingresos futuros de su empresa. Un modelo de ingresos generalmente consta de objetivos y estimaciones específicos a partir de datos históricos, encuestas y comentarios de los clientes, tendencias de la industria y actividad competitiva. Al estudiar todos estos factores, puede comenzar a estimar los ingresos potenciales de su startup.


Estimación inicial

Cuando se trata de estimar los ingresos de su startup, hay que seguir algunos pasos importantes. Para crear un modelo de estimaciones confiable y garantizar predicciones precisas, debe estar preparado para investigar un poco y utilizar análisis basados ​​en datos. A continuación se ofrece un breve resumen del proceso de desarrollo de una estimación inicial.

Estableciendo metas

El primer paso para estimar los ingresos es establecer las metas y objetivos deseados. Piense detenidamente y establezca objetivos mensurables para saber a qué se dirige. Esto servirá como base para sus predicciones futuras, así que tómese el tiempo para exponer su visión de forma clara y precisa.

Investigando el mercado

Cuando se trata de predecir ingresos, el conocimiento es poder. Dedique tiempo a investigar el mercado y la industria a la que ingresará su startup. Conozca a su público objetivo, comprenda sus necesidades y deseos y evalúe el potencial de los productos de la competencia. Cuanto más sepa, mejor equipado estará para hacer estimaciones precisas.

Desarrollar un modelo financiero

Una vez que haya investigado y tenga una mejor idea del mercado, es hora de comenzar a desarrollar un modelo financiero. Debes tener en cuenta los costos estimados para la puesta en marcha, incluida la instalación, los gastos operativos y las posibles inversiones. También debes realizar estudios de mercado y obtener un conocimiento profundo de la industria. Una vez que tenga una buena idea de los costos y la demanda potencial del mercado, podrá comenzar a hacer estimaciones realistas sobre los ingresos potenciales de su startup.


Auditar la estimación

Después de realizar una estimación aproximada de los ingresos de su startup, debe dedicar algo de tiempo a auditarla para asegurarse de que sea lo más precisa y realista posible. Esto implica identificar riesgos potenciales, calcular los peores escenarios y evaluar el flujo de caja.

Identificar riesgos

Una de las formas más comunes de auditar una estimación de ingresos es identificar los riesgos potenciales asociados con ella. Para hacer esto, debe pensar en cualquier escenario que pueda afectar sus ingresos, como cambios comerciales inesperados o costos imprevistos, y luego ajustar la estimación de ingresos para reflejar esos riesgos.

Calcular los peores escenarios

También es importante considerar los peores escenarios al auditar su estimación de ingresos. Para hacer esto, considere una variedad de escenarios hipotéticos y calcule los ingresos que podría esperar en cada uno de ellos. Debes considerar escenarios con altos costos, baja demanda y otros factores que podrían afectar drásticamente los ingresos de tu startup.

Evaluación del flujo de caja

Finalmente, debes evaluar el impacto que tienen tus ingresos esperados en tu flujo de caja. Calcule cuánto efectivo tendrá cada mes y determine si será suficiente o no para sostener el negocio a largo plazo. Considere los costos que quizás haya pasado por alto y controle su flujo de caja a lo largo del tiempo.

  • Identifique los riesgos potenciales asociados con su estimación de ingresos
  • Calcular los peores escenarios para diferentes situaciones hipotéticas.
  • Evalúe el impacto de los ingresos esperados en su flujo de caja


Buscando asesoramiento profesional

Como startup, es importante contar con un asesor financiero capacitado a su lado para ayudarlo a administrar y tomar decisiones financieras acertadas. Encontrar el asesor financiero adecuado que pueda brindarle buenos consejos puede ser un desafío. Por lo tanto, es importante encontrar a alguien que tenga un historial de éxito y pueda adaptar sus habilidades a las necesidades de su negocio.

Encontrar un asesor financiero

Empiece por buscar asesores financieros que se especialicen en trabajar con nuevas empresas. Busque uno con un historial comprobado de éxito y experiencia trabajando con empresas como la suya. Solicite referencias de colegas y pares de la comunidad empresarial que hayan utilizado los servicios de un asesor financiero. Una vez que haya identificado a alguien que crea que puede ser una buena opción, tómese el tiempo para entrevistarlo y hacerle preguntas sobre su experiencia y cómo asesoraría a su empresa para tomar decisiones financieras acertadas.

Tomar una segunda opinión

Siempre es una buena idea buscar una segunda opinión al estimar los ingresos de su startup. Encuentre a alguien, como un contador o un gerente comercial con experiencia, que pueda ofrecerle buenos consejos y ayudarlo a analizar una situación financiera de manera objetiva. Considere pedirle a personas de su red que tengan experiencia en los mundos del capital de riesgo y de la inversión ángel que revisen sus planes estratégicos y brinden sugerencias. Obtener una segunda opinión puede ayudarlo a generar confianza en la precisión de sus estimaciones y asegurarse de que está tomando las decisiones correctas para maximizar el potencial de su startup.


Refinación

Después de completar un plan financiero inicial para su startup, es posible que desee refinar sus supuestos básicos revisándolos y ajustándolos en función de la experiencia del mundo real. Este proceso de refinamiento se puede realizar periódicamente para garantizar la precisión y ayudarle a tomar decisiones informadas para alcanzar sus objetivos.

Revisar los números periódicamente

Uno de los pasos más importantes para refinar las estimaciones es revisar las cifras periódicamente. Esto significa tomarse el tiempo para asegurarse de que todas las suposiciones que se utilizaron en las estimaciones de ingresos iniciales sigan siendo precisas. Esto se puede hacer observando datos de ventas anteriores, las perspectivas actuales del mercado y cualquier otra información relevante. También debe considerar cualquier cambio en la industria o en las operaciones de su empresa.

Ajustar los parámetros según sea necesario

Al revisar las cifras, puede que sea necesario ajustar los parámetros para las estimaciones de ingresos. Esto podría significar aumentar o disminuir la tasa de crecimiento esperada para tener en cuenta las condiciones del mercado, aumentar los costos de producción si los materiales son más caros de lo planeado o reducir los envíos debido a retrasos en el transporte. Cualquier cosa que pueda afectar las estimaciones de ingresos debe tenerse en cuenta al refinar las cifras.

  • Revisar los números periódicamente.
  • Ajustar los parámetros según sea necesario.


Conclusión

Estimar los ingresos de su startup no se trata solo de pronosticar sus ingresos para el próximo año. Se trata de encontrar las estrategias adecuadas para aprovechar el potencial de su empresa y asegurarse de tener las herramientas necesarias para alcanzar sus objetivos.

Hay una serie de beneficios que se obtienen al estimar los ingresos de su startup, desde mejorar la toma de decisiones hasta brindar acceso a financiamiento. Hacer proyecciones también puede ayudar a desarrollar una comprensión del valor potencial de sus productos y servicios y brindarle una mejor comprensión de los riesgos y oportunidades para su negocio.

Al evaluar sus estimaciones de ingresos, es importante revisar y reevaluar sus métodos y suposiciones. La revisión constante es una parte necesaria para gestionar un negocio exitoso, asegurando que las decisiones se basen en información y condiciones del mercado actualizadas.

Beneficios de estimar los ingresos

Estimar los ingresos potenciales de su startup es un paso importante para determinar la sostenibilidad a largo plazo de su negocio. Este proceso puede revelar el potencial real de ingresos de sus productos y servicios, así como ayudar a fundamentar las decisiones de financiación e inversión.

  • Obtenga información sobre el potencial de ingresos de productos y servicios
  • Informar las decisiones comerciales basadas en números y datos tangibles
  • Obtenga acceso a financiación e inversiones
  • Desarrollar un mayor conocimiento del mercado y la competencia.

Reevaluando sus métodos

Existen muchos métodos realistas que se pueden utilizar para desarrollar sus proyecciones de ingresos estimados. Es importante evaluar y revisar sus métodos periódicamente para garantizar que las decisiones se basen en la información más actualizada. Este proceso de revisión también puede resaltar áreas de mejora y descubrir estrategias alternativas.

  • Revisar los métodos periódicamente.
  • Evaluar áreas potenciales de mejora
  • Asegúrese de que las decisiones se basen en la información más actualizada
  • Explora estrategias alternativas


Conclusión

A medida que las startups reciben su primera financiación, pueden empezar a invertir en recursos como marketing, contratación e infraestructura tecnológica. Sin embargo, la métrica más importante siguen siendo los ingresos. Los ingresos informan las decisiones presupuestarias, miden el éxito de un producto y revelan información crítica sobre el comportamiento del cliente.

En esta publicación de blog, analizamos la importancia de los ingresos para una startup, los métodos para estimar los ingresos y el impacto que tienen en el presupuesto de una empresa. La previsión de ingresos brinda a las empresas emergentes un valioso acceso a capital externo y les ayuda a planificar sus actividades y recursos estratégicamente.

Para obtener más información sobre la previsión de ingresos y cómo crear un plan de negocios exitoso, consulte nuestros recursos a continuación:


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