Plataforma de presentación
La plataforma de presentación es un instrumento fundamental para recaudar fondos, independientemente de si espera recaudar $100.000 o $100.000.000. Cada startup necesita una presentación increíble que hable sobre su objetivo principal, plan de negocios, proyección financiera, equipo y esquema de la empresa. Independientemente de si estás buscando financiación inicial, desarrollando tu startup para satisfacer necesidades o empezando a desarrollar nuevos productos, una plantilla de presentación de startups te ayudará a alcanzar tus objetivos de financiación.
En primer lugar: tu audiencia definitivamente se da cuenta de por qué estás allí, cuál es su identidad y qué día es. Por lo tanto, no hay motivo para incluir "Presentación para inversores" en el título ni ocupar espacio con la fecha o el logotipo de la empresa de capital de riesgo. Simplemente agregue el nombre de su empresa y una breve explicación de lo que hace. Trate de no ser demasiado encantador con el eslogan de esta diapositiva. Para algunos en la sala, esta será su primera exposición a su empresa y producto, por lo que una descripción directa y directa del producto es mejor que un mensaje promocional optimista. Trate de no estresarse, tendrá la oportunidad de mostrar su lenguaje de marketing un poco más adelante.
Después de haberte presentado brevemente a ti mismo y a tu startup en la diapositiva del título, tu siguiente tarea es aclarar qué haces y por qué existes. Hay un par de enfoques para lograr esto: - Puede concentrarse en el valor que está brindando a sus clientes, el salto gigantesco en innovación que está aportando al mercado o el tamaño y alcance del cambio que está brindando al mundo. . Esto le da al inversor una comprensión de usted como fundador y de su propia conexión con el mercado al que está ingresando. La clave aquí es adaptar esta razón a su inversor, no a su cliente. Su motivación debe ser honorable y rentable. Al final del día, debería ser increíblemente fácil sacar una conclusión obvia desde por qué existes hasta el tamaño de la oportunidad que tienes por delante.
Con una base firme sobre lo que hace y por qué lo hace, esta es su oportunidad de profundizar en el problema que está resolviendo. Al hacerlo, es necesario establecer el alcance del problema, pero también su tamaño. Es muy posible que sea cierto que a las empresas navieras les resulta difícil realizar coordinaciones (y usted debe dejarlo claro), pero es sorprendentemente mejor si puede evaluar el costo de este problema: ¿están invirtiendo una tonelada de energía o recursos? ¿Intentando solucionarlo? ¿La falta de una solución les está costando dinero? Obviamente, existen varios enfoques para responder a estas preguntas. Puede utilizar datos de mercado existentes, evidencia anecdótica, un ejemplo/estudio de caso o una combinación de los tres. Sin embargo, si decide hacerlo, describir el problema de manera efectiva es increíblemente importante porque es el canal a través del cual su audiencia juzgará el resto de su discurso.
Como puede imaginar, tiene mucho sentido seguir su descripción del problema con una descripción general de su solución para ese problema. (Nunca dijimos que esto fuera ciencia avanzada. Excepto si estás lanzando innovación espacial, en cuyo caso podría serlo). No es difícil dejarse llevar en esta sección de la presentación, por lo que es fundamental identificar cuál de las Lo siguiente que es más importante que su audiencia comprenda es: - el producto, el enfoque o la tecnología central. Debe comenzar con la respuesta más convincente a esta pregunta para que el VC que está lanzando obviamente comprenda lo que está haciendo y que es verdaderamente único. A partir de ese punto, puedes pasar por los otros dos, si es necesario.
En el caso de que su empresa haya existido el tiempo suficiente para demostrar su valor, los inversores anticipan que esto debería reflejarse en sus métricas. La clave es distinguir las métricas que son importantes para su negocio, independientemente de si se trata de crecimiento, ingresos, volumen de transacciones, etc., y luego explicarle al VC por qué esas métricas son críticas y cómo ha podido lograrlo. el éxito que tienes. Ten cuidado aquí. En muchos casos, especialmente en las primeras etapas de su empresa, los datos de tracción que tiene son, en el mejor de los casos, preliminares y posiblemente incluso engañosos. Intentar configurar información endeble nunca es una idea inteligente (los inversores pueden olerla a una milla de distancia), por lo que si no tiene suficientes datos concretos para compartir, considere buscar otras formas de comunicar su tracción. Por ejemplo, puede presentar a algunos de sus clientes más impresionantes con una diapositiva con el logotipo o un estudio de caso representativo.
Por lo general, no ve este tema incluido en las plantillas de presentaciones de startups, pero aborda una pregunta crítica que los inversionistas siempre tendrán sobre su empresa, es decir, ¿por qué nadie ha hecho esto antes? Responder eficazmente a esta pregunta da a los capitalistas de riesgo la impresión de que están invirtiendo a la vanguardia. En la mayoría de los casos, la respuesta a la pregunta “¿Por qué ahora?” cae aproximadamente en una de tres categorías: (1) el problema era demasiado costoso para resolverlo antes, (2) no existía la tecnología para resolver el problema, o (3) el problema no era tan evidente o generalizado como lo es ahora . Generalmente, el caso que está presentando incluirá alguna combinación de los tres, así que priorícelos y preséntelos sistemáticamente.
Esta sección del discurso de VC está plagada de trampas. La opinión generalizada es que se desea mostrar un mercado al que se pueda dirigirse lo más grande posible, y hemos visto a demasiados emprendedores intentar introducir su empresa en un mercado de un billón de dólares. La verdad es que, más allá de cierto punto, el tamaño del mercado es mucho menos importante que el pensamiento que se aplica para llegar allí. Ya sea que esté dimensionando su mercado de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba, muestre su trabajo para que los inversionistas entiendan claramente la oportunidad que tiene frente a usted. También es importante pensar en la “historia” que estás contando sobre tu mercado. El tamaño del mercado es sólo un número, por lo que deberá agregar contexto para ayudar a los inversores a comprender la dinámica del mercado. Por ejemplo, ¿es este un mercado que está creciendo significativamente (o se espera que lo haga)? ¿Es una colección de mercados adyacentes que puedes atacar en secuencia? ¿O es un mercado completamente nuevo que se traga una colección de mercados existentes? Cualquiera que sea la historia, querrás utilizar una imagen convincente para comunicarla claramente.
A los fundadores a menudo les gusta afirmar que “no hay competencia” para su producto, pero los inversores saben que ese nunca es el caso. Su objetivo es posicionarse como un experto en su espacio, y esto es casi imposible sin una discusión reflexiva sobre la competencia. Si su conjunto competitivo se puede comparar según un conjunto común de características, entonces un diagrama de cuadrante o gráfico XY es una excelente manera de visualizar la dinámica de su mercado. Dicho esto, a veces no es tan simple; en estos casos, dividir a la competencia en distintas categorías y abordarlas una por una suele ser el mejor camino.
Al igual que los datos de tracción, este es otro caso en el que la cantidad de tiempo que ha pasado en el mercado debería dictar cómo abordar este tema. Si su modelo de ingresos ya está claramente definido, explique cómo llegó a él. Aquí también es relevante una explicación detallada de la economía unitaria, el costo de adquisición de clientes y el valor de vida del cliente. Sin embargo, si se encuentra en las primeras etapas de su empresa, ya sea antes de salir al mercado o si se encuentra en un período beta gratuito, este es un ejercicio de especulación e hipótesis. En este caso, eduque al inversor sobre cómo propone monetizar, por qué ha elegido ese curso de acción y una proyección de cómo ese modelo se traduce en ingresos a lo largo del tiempo. Sin embargo, es importante centrarse en sólo una o dos formas en las que pretende ganar dinero; Si bien es tentador resaltar todas las formas en que podría monetizar, los inversores pueden percibir esto como una falta de concentración o convicción.
Esta es una diapositiva bastante sencilla, pero hay algunas cosas importantes que vale la pena señalar. En primer lugar, tenga en cuenta que a los inversores les interesa quién forma parte de su equipo, no sólo su tamaño. En lugar de incluir a sus 15 empleados, elija a los tres o cuatro miembros de su equipo de liderazgo que crea que impresionarán más al inversor y dedique una o dos frases a analizar su experiencia y explicar su valor para su empresa. Y si tiene puestos clave que cubrir, identifíquelos y hable sobre el tipo de persona que está buscando.
Las proyecciones financieras a menudo se toman con cautela, en parte porque todos en la sala saben que son, en el mejor de los casos, conjeturas fundamentadas. Lo importante es presentar una imagen realista de las métricas clave de su negocio y cómo evolucionan con el tiempo. Por ejemplo, es posible que desee ilustrar cómo crecen los ingresos con el tiempo, cómo su plantilla aumenta con ese crecimiento y cómo cambian sus costos operativos a medida que logra economías de escala. Está bien si esta diapositiva parece un poco ocupada: los inversores están acostumbrados a ver modelos financieros en este formato y pueden buscar rápidamente la información que buscan, pero trate de no abrumarlos con filas de datos innecesarias. En términos de hasta dónde proyectar, una regla general es llegar tan lejos como crea que le llevará la siguiente ronda de financiación (o, más específicamente, cuándo espera recaudar su próxima ronda). Comience con una proyección mensual para los próximos seis meses y luego una proyección trimestral o anual.
El instinto natural de la mayoría de los presentadores es cerrar sus presentaciones con una lista con viñetas de “aspectos clave” o razones para invertir. No hay nada de malo en incluir una sinopsis al final de tu presentación, pero el objetivo de tu presentación debe ser iniciar una conversación, no terminarla. Con ese fin, intente dejar a su audiencia con una declaración final o una pregunta que les haga intercambiar ideas con usted. Si los 20 a 40 minutos posteriores a su presentación terminan siendo una discusión sobre cómo hacer crecer su negocio, en lugar de un interrogatorio sobre su modelo de negocio, entonces sabrá que ha tenido éxito.
Para PowerPoint, Keynote y Presentaciones de Google
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Rápido y fácil de editar
La plantilla de presentación es completamente editable con PowerPoint (.pptx), Keynote (.key) y Google Slides.
Más de 30 componentes
Cada una de las más de 30 diapositivas de las plantillas incluye propuestas de diseño y componentes prediseñados.
Bonito diseño
Cada diapositiva está diseñada con el propósito de lucir espectacular y transmitir toda la información necesaria.
Estructura probada
La estructura de la plantilla se basa en un análisis de más de 70 presentaciones de startups en diferentes industrias. Además, viene precargado con la historia de nuestra empresa, para que pueda ver qué contenido necesita incluir.
Cree una plataforma de presentación de inicio impresionante
Cada diapositiva de tu presentación de startups tiene un propósito importante. Fotos, gráficos, diagramas y embudos de ventas harán que su presentación sea memorable y atractiva. Algunas posibles diapositivas para incluir en su presentación son:1. Diapositiva de título
En primer lugar: tu audiencia definitivamente se da cuenta de por qué estás allí, cuál es su identidad y qué día es. Por lo tanto, no hay motivo para incluir "Presentación para inversores" en el título ni ocupar espacio con la fecha o el logotipo de la empresa de capital de riesgo. Simplemente agregue el nombre de su empresa y una breve explicación de lo que hace. Trate de no ser demasiado encantador con el eslogan de esta diapositiva. Para algunos en la sala, esta será su primera exposición a su empresa y producto, por lo que una descripción directa y directa del producto es mejor que un mensaje promocional optimista. Trate de no estresarse, tendrá la oportunidad de mostrar su lenguaje de marketing un poco más adelante.
2. Objeto social
Después de haberte presentado brevemente a ti mismo y a tu startup en la diapositiva del título, tu siguiente tarea es aclarar qué haces y por qué existes. Hay un par de enfoques para lograr esto: - Puede concentrarse en el valor que está brindando a sus clientes, el salto gigantesco en innovación que está aportando al mercado o el tamaño y alcance del cambio que está brindando al mundo. . Esto le da al inversor una comprensión de usted como fundador y de su propia conexión con el mercado al que está ingresando. La clave aquí es adaptar esta razón a su inversor, no a su cliente. Su motivación debe ser honorable y rentable. Al final del día, debería ser increíblemente fácil sacar una conclusión obvia desde por qué existes hasta el tamaño de la oportunidad que tienes por delante.
3. El problema
Con una base firme sobre lo que hace y por qué lo hace, esta es su oportunidad de profundizar en el problema que está resolviendo. Al hacerlo, es necesario establecer el alcance del problema, pero también su tamaño. Es muy posible que sea cierto que a las empresas navieras les resulta difícil realizar coordinaciones (y usted debe dejarlo claro), pero es sorprendentemente mejor si puede evaluar el costo de este problema: ¿están invirtiendo una tonelada de energía o recursos? ¿Intentando solucionarlo? ¿La falta de una solución les está costando dinero? Obviamente, existen varios enfoques para responder a estas preguntas. Puede utilizar datos de mercado existentes, evidencia anecdótica, un ejemplo/estudio de caso o una combinación de los tres. Sin embargo, si decide hacerlo, describir el problema de manera efectiva es increíblemente importante porque es el canal a través del cual su audiencia juzgará el resto de su discurso.
4. La solución
Como puede imaginar, tiene mucho sentido seguir su descripción del problema con una descripción general de su solución para ese problema. (Nunca dijimos que esto fuera ciencia avanzada. Excepto si estás lanzando innovación espacial, en cuyo caso podría serlo). No es difícil dejarse llevar en esta sección de la presentación, por lo que es fundamental identificar cuál de las Lo siguiente que es más importante que su audiencia comprenda es: - el producto, el enfoque o la tecnología central. Debe comenzar con la respuesta más convincente a esta pregunta para que el VC que está lanzando obviamente comprenda lo que está haciendo y que es verdaderamente único. A partir de ese punto, puedes pasar por los otros dos, si es necesario.
5. Tracción
En el caso de que su empresa haya existido el tiempo suficiente para demostrar su valor, los inversores anticipan que esto debería reflejarse en sus métricas. La clave es distinguir las métricas que son importantes para su negocio, independientemente de si se trata de crecimiento, ingresos, volumen de transacciones, etc., y luego explicarle al VC por qué esas métricas son críticas y cómo ha podido lograrlo. el éxito que tienes. Ten cuidado aquí. En muchos casos, especialmente en las primeras etapas de su empresa, los datos de tracción que tiene son, en el mejor de los casos, preliminares y posiblemente incluso engañosos. Intentar configurar información endeble nunca es una idea inteligente (los inversores pueden olerla a una milla de distancia), por lo que si no tiene suficientes datos concretos para compartir, considere buscar otras formas de comunicar su tracción. Por ejemplo, puede presentar a algunos de sus clientes más impresionantes con una diapositiva con el logotipo o un estudio de caso representativo.
6. ¿Por qué ahora?
Por lo general, no ve este tema incluido en las plantillas de presentaciones de startups, pero aborda una pregunta crítica que los inversionistas siempre tendrán sobre su empresa, es decir, ¿por qué nadie ha hecho esto antes? Responder eficazmente a esta pregunta da a los capitalistas de riesgo la impresión de que están invirtiendo a la vanguardia. En la mayoría de los casos, la respuesta a la pregunta “¿Por qué ahora?” cae aproximadamente en una de tres categorías: (1) el problema era demasiado costoso para resolverlo antes, (2) no existía la tecnología para resolver el problema, o (3) el problema no era tan evidente o generalizado como lo es ahora . Generalmente, el caso que está presentando incluirá alguna combinación de los tres, así que priorícelos y preséntelos sistemáticamente.
7. Tamaño del mercado
Esta sección del discurso de VC está plagada de trampas. La opinión generalizada es que se desea mostrar un mercado al que se pueda dirigirse lo más grande posible, y hemos visto a demasiados emprendedores intentar introducir su empresa en un mercado de un billón de dólares. La verdad es que, más allá de cierto punto, el tamaño del mercado es mucho menos importante que el pensamiento que se aplica para llegar allí. Ya sea que esté dimensionando su mercado de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba, muestre su trabajo para que los inversionistas entiendan claramente la oportunidad que tiene frente a usted. También es importante pensar en la “historia” que estás contando sobre tu mercado. El tamaño del mercado es sólo un número, por lo que deberá agregar contexto para ayudar a los inversores a comprender la dinámica del mercado. Por ejemplo, ¿es este un mercado que está creciendo significativamente (o se espera que lo haga)? ¿Es una colección de mercados adyacentes que puedes atacar en secuencia? ¿O es un mercado completamente nuevo que se traga una colección de mercados existentes? Cualquiera que sea la historia, querrás utilizar una imagen convincente para comunicarla claramente.
8. La competencia
A los fundadores a menudo les gusta afirmar que “no hay competencia” para su producto, pero los inversores saben que ese nunca es el caso. Su objetivo es posicionarse como un experto en su espacio, y esto es casi imposible sin una discusión reflexiva sobre la competencia. Si su conjunto competitivo se puede comparar según un conjunto común de características, entonces un diagrama de cuadrante o gráfico XY es una excelente manera de visualizar la dinámica de su mercado. Dicho esto, a veces no es tan simple; en estos casos, dividir a la competencia en distintas categorías y abordarlas una por una suele ser el mejor camino.
9. Modelo de negocio
Al igual que los datos de tracción, este es otro caso en el que la cantidad de tiempo que ha pasado en el mercado debería dictar cómo abordar este tema. Si su modelo de ingresos ya está claramente definido, explique cómo llegó a él. Aquí también es relevante una explicación detallada de la economía unitaria, el costo de adquisición de clientes y el valor de vida del cliente. Sin embargo, si se encuentra en las primeras etapas de su empresa, ya sea antes de salir al mercado o si se encuentra en un período beta gratuito, este es un ejercicio de especulación e hipótesis. En este caso, eduque al inversor sobre cómo propone monetizar, por qué ha elegido ese curso de acción y una proyección de cómo ese modelo se traduce en ingresos a lo largo del tiempo. Sin embargo, es importante centrarse en sólo una o dos formas en las que pretende ganar dinero; Si bien es tentador resaltar todas las formas en que podría monetizar, los inversores pueden percibir esto como una falta de concentración o convicción.
10. equipo
Esta es una diapositiva bastante sencilla, pero hay algunas cosas importantes que vale la pena señalar. En primer lugar, tenga en cuenta que a los inversores les interesa quién forma parte de su equipo, no sólo su tamaño. En lugar de incluir a sus 15 empleados, elija a los tres o cuatro miembros de su equipo de liderazgo que crea que impresionarán más al inversor y dedique una o dos frases a analizar su experiencia y explicar su valor para su empresa. Y si tiene puestos clave que cubrir, identifíquelos y hable sobre el tipo de persona que está buscando.
11. Proyecciones financieras
Las proyecciones financieras a menudo se toman con cautela, en parte porque todos en la sala saben que son, en el mejor de los casos, conjeturas fundamentadas. Lo importante es presentar una imagen realista de las métricas clave de su negocio y cómo evolucionan con el tiempo. Por ejemplo, es posible que desee ilustrar cómo crecen los ingresos con el tiempo, cómo su plantilla aumenta con ese crecimiento y cómo cambian sus costos operativos a medida que logra economías de escala. Está bien si esta diapositiva parece un poco ocupada: los inversores están acostumbrados a ver modelos financieros en este formato y pueden buscar rápidamente la información que buscan, pero trate de no abrumarlos con filas de datos innecesarias. En términos de hasta dónde proyectar, una regla general es llegar tan lejos como crea que le llevará la siguiente ronda de financiación (o, más específicamente, cuándo espera recaudar su próxima ronda). Comience con una proyección mensual para los próximos seis meses y luego una proyección trimestral o anual.
12. Pensamiento final
El instinto natural de la mayoría de los presentadores es cerrar sus presentaciones con una lista con viñetas de “aspectos clave” o razones para invertir. No hay nada de malo en incluir una sinopsis al final de tu presentación, pero el objetivo de tu presentación debe ser iniciar una conversación, no terminarla. Con ese fin, intente dejar a su audiencia con una declaración final o una pregunta que les haga intercambiar ideas con usted. Si los 20 a 40 minutos posteriores a su presentación terminan siendo una discusión sobre cómo hacer crecer su negocio, en lugar de un interrogatorio sobre su modelo de negocio, entonces sabrá que ha tenido éxito.
Consejos para crear su presentación de presentación de inicio
Crea diferentes presentaciones
Una presentación para presentaciones en persona se basará principalmente en elementos visuales, mientras que una versión por correo electrónico puede ayudar a darle a su presentación más contexto con texto.
Hazlo visual y de marca
Los inversores quieren conocer la empresa y la energía que hay detrás de su equipo y sus ofertas. No tengas miedo de mostrar personalidad con gráficos, imágenes y colores/fuentes de marca para mostrar cuánto se destaca tu startup.
Sea breve y conciso
Una presentación debe ser clara, convincente y sencilla. Aproximadamente de 10 a 20 diapositivas deberían ser suficientes para abordar todos los puntos clave.
Deja a los inversores con ganas de más
Su presentación de presentación debería despertar interés, dejando a los inversores hambrientos de más información sobre su empresa. No revele demasiado en su presentación.