Introducción
Las empresas emergentes tienen mucho que considerar cuando se trata de crear un modelo financiero. Este es un paso importante a dar, ya que sienta las bases para el éxito futuro de la empresa. Tener un modelo financiero confiable y bien diseñado es necesario para tomar decisiones clave, analizar diversos escenarios y predecir con precisión la viabilidad a largo plazo. Como tal, es importante comparar el modelo financiero de su startup para asegurarse de que sea capaz de alcanzar los objetivos que se ha fijado.
No se puede subestimar la importancia de un buen modelo financiero. Debe ser sólido y fijar objetivos y presupuestos realistas para garantizar una rentabilidad suficiente. Es fundamental garantizar que las proyecciones sean alcanzables y coincidan con los objetivos y recursos financieros de la empresa. Además, debe proporcionar un reflejo preciso del potencial de rendimiento, costes e ingresos futuros.
Establecer objetivos para el modelo financiero es uno de los pasos clave en este proceso. Estos objetivos deberían poder proporcionar la base para desarrollar pronósticos, hacer predicciones confiables y permitir la comparación con la competencia y la industria en general. Es importante evaluar los supuestos y expectativas que tiene para el modelo y asegurarse de que sean factibles y estén en línea con los recursos de la empresa. Además, los objetivos deben ser específicos y cuantificables, así como fáciles de rastrear y medir.
Conclusiones clave
- Establezca objetivos realistas para su modelo financiero
- Compare su modelo financiero para lograr el éxito futuro
- El modelo debe ser sólido y reflejar el desempeño futuro.
- Evaluar los supuestos y expectativas del modelo.
- Los objetivos deben ser cuantificables y fácilmente rastreables.
¿Qué es el benchmarking?
El benchmarking es un proceso de medir y comparar continuamente un producto, servicio o proceso con otros o con un estándar u objetivo previamente acordado. Proporciona a las empresas información valiosa sobre las tendencias y mejores prácticas de la industria, permitiéndoles identificar fortalezas, debilidades y áreas potenciales de mejora. Al comparar el desempeño de sus productos y servicios con el de sus competidores, las empresas pueden maximizar su ventaja competitiva, aumentar la productividad y mantener una ventaja competitiva en costos.
Definición de evaluación comparativa
La evaluación comparativa es un proceso sistemático y continuo de comparar el desempeño de una empresa con el de otras empresas, generalmente las más exitosas en su industria. Es una forma de evaluar el desempeño actual e identificar qué se debe mejorar para seguir siendo competitivo. La evaluación comparativa compara varios procesos y métricas de resultados, como ventas, marketing y calidad, con los de los líderes de la industria para mejorar el desempeño de una organización.
Beneficios de la evaluación comparativa
La evaluación comparativa puede ayudar a la gerencia a identificar fortalezas, debilidades y áreas potenciales de mejora, ayudando a la organización a comprender dónde se encuentra y ayudando a priorizar los recursos para mejorar. Al proporcionar una comparación neutral, la evaluación comparativa puede desafiar a las empresas a luchar por la excelencia. La evaluación comparativa se puede utilizar para identificar eficiencias potenciales, oportunidades de ahorro de costos, penetrar en nuevos mercados y crear productos y servicios innovadores.
- El benchmarking permite a las empresas identificar fortalezas, debilidades y áreas potenciales de mejora.
- El proceso de evaluación comparativa puede desafiar a las empresas a luchar por la excelencia.
- La evaluación comparativa se puede utilizar para identificar eficiencias potenciales, oportunidades de ahorro de costos y crear productos y servicios innovadores.
Enfoques de evaluación comparativa
Monitoreo de estándares de la industria
Realizar una evaluación comparativa del modelo financiero de su startup es un paso fundamental para comprender el desempeño de su negocio. El seguimiento de los estándares de la industria brinda información sobre las tasas de rendimiento promedio y objetivo, los precios de los productos, las metodologías y más. En algunos sectores, es posible que se publiquen estándares o modelos oficiales para comparar, lo que brinda información directa para la comparación.
Sin embargo, incluso si no existen estándares oficiales, habrá normas industriales. Aún puede obtener datos comparativos y buscar tendencias comunes de la industria. Tener una comprensión integral de la industria es clave para comparar el modelo financiero de su startup y es beneficioso para la planificación tanto a corto como a largo plazo. Se pueden utilizar recursos como encuestas de expertos, informes y bases de datos de tendencias económicas para monitorear los estándares de la industria.
Métricas de comparación interna
Realizar un seguimiento de las métricas financieras internas clave que son críticas para su negocio es esencial para comprender su desempeño. Ejemplos de métricas de comparación interna para identificar tendencias y desempeño incluyen, entre otros, margen bruto, costo por unidad, valor de vida del cliente, retorno de la inversión (ROI), crecimiento de la participación de mercado y tasa de penetración del mercado.
Los datos que recopile se pueden utilizar para identificar áreas que deben mejorarse para alcanzar los objetivos financieros. Esto puede resultar especialmente beneficioso para las empresas emergentes que están continuamente evolucionando y desarrollando nuevos servicios. Al monitorear periódicamente las métricas internas, las startups pueden evaluar rápidamente su desempeño y generar ideas para mejorar.
Supuestos del modelo financiero
En un modelo financiero perfecto, cada detalle sería perfecto y nada se pasaría por alto. Sin embargo, esto no es factible para las empresas emergentes que recién están comenzando. Para cada modelo financiero, habrá algunos supuestos que se deben hacer al proyectar ingresos y flujos de efectivo futuros. Tomarse el tiempo para evaluar y comparar exhaustivamente sus suposiciones puede evitar que su empresa cometa errores costosos.
Estimación de flujos de efectivo
El flujo de caja es esencial para cualquier negocio. Ya sea que su negocio recién esté comenzando o en expansión, las proyecciones precisas del flujo de efectivo son esenciales para el éxito. Los fundadores de startups deben tener en cuenta los principales gastos en los que puede incurrir su empresa y planificar cualquier posible cambio en el flujo de caja. Esto incluye elementos como salarios y bonificaciones, impuestos, alquiler, pagos de préstamos, marketing, servicios públicos y seguros. Además, deben planificar cualquier otro gasto diverso que pueda surgir.
Estimación de flujos de ingresos
Los ingresos son el alma de casi cualquier negocio y las nuevas empresas deben planificar cuidadosamente sus flujos de ingresos. Su empresa debe conocer bien su estructura de precios y cómo se enfrenta a la competencia. Esto se puede hacer fácilmente mediante análisis y evaluaciones comparativas de la competencia. Además, se deben realizar pronósticos para sopesar mejor el riesgo/recompensa de cualquier flujo potencial de ingresos.
Es importante recordar que los supuestos de los modelos financieros nunca son perfectos y tienden a ser inexactos. Por eso es importante evaluar y comparar exhaustivamente todas sus suposiciones y calibrar sus modelos con la realidad tanto como sea posible. Hacer esto puede ahorrar tiempo y dinero a largo plazo.
Calcular puntos de referencia
La evaluación comparativa es un componente esencial para comprender qué tan bien se está desempeñando su modelo financiero de inicio en relación con la norma del mercado. Ser capaz de medir y ejecutar puntos de referencia con precisión es necesario para medir si su modelo tiene éxito o no. La evaluación comparativa implica varios pasos clave, desde comprender los supuestos de los cálculos hasta medir los puntos de datos que son específicos de su empresa.
Supuestos de evaluación comparativa
Antes de poder medir el rendimiento de su modelo financiero inicial, primero debe comprender las suposiciones que está haciendo. Los puntos de referencia asumen ciertos valores, ángulos y perspectivas. Estas suposiciones deben quedar claras para que usted tenga una comprensión clara de con qué precisión está midiendo el éxito.
Además, es importante identificar otras áreas en las que se centra la evaluación comparativa. Esto podría incluir comprender el panorama competitivo, desarrollar una estrategia para resolver desafíos y más. Al comprender los supuestos clave, puede crear un punto de referencia preciso del modelo financiero de su startup.
Medición de puntos de datos
Una vez que los supuestos estén claros, puede pasar a medir los puntos de datos necesarios para su punto de referencia. Los puntos de datos son una colección de información y métricas en las que puede medir la situación de su modelo financiero en relación con el resto del mercado. Esto puede incluir crecimiento de ingresos, participación de mercado, satisfacción del cliente y más. Al medir estos puntos de datos, puede comenzar a comprender el éxito de su modelo.
- Crecimiento de los ingresos: mida cómo crecen sus ingresos año tras año.
- Cuota de mercado: comprenda qué parte del mercado posee y qué debe hacer para aumentarlo.
- Satisfacción del cliente: mida los comentarios de los clientes para comprender su opinión.
- Estructura de costos: analice su estructura de costos para aumentar las ganancias.
- Desarrollo de productos: realice un seguimiento del desarrollo de sus productos para diversificar su cartera.
Al analizar los puntos de datos y compararlos con sus puntos de referencia, puede comprender el éxito de su modelo financiero. Al utilizar los puntos de datos correctos, puede medir con precisión el rendimiento de su modelo y compararlo con sus pares.
Aplicar puntos de referencia
La evaluación comparativa se puede utilizar para seguir el progreso y guiar el ajuste del rumbo. Al aplicar puntos de referencia para evaluar la efectividad del modelo financiero de una startup, es importante identificar áreas potenciales de mejora, así como estrategias efectivas que deben mantenerse. Aquí hay algunas consideraciones clave:
Curso Ajuste del Modelo Financiero
La mayoría de las nuevas empresas tienen modelos financieros que evolucionan con el tiempo a medida que sus negocios cambian y crecen. Esto significa que es posible que sus estrategias para administrar e invertir fondos deban ajustarse a medida que cambia la empresa. Al evaluar el éxito del modelo financiero, es importante realizar un seguimiento de los cambios en el modelo para asegurarse de que se esté adaptando al crecimiento de la empresa.
Objetivos de equilibrio
Al realizar la evaluación comparativa, es importante tener una comprensión clara de los objetivos del modelo financiero. Los puntos de referencia deben usarse para rastrear y medir el progreso hacia estos objetivos. Es esencial encontrar un equilibrio entre los objetivos a corto y largo plazo, para que el modelo financiero tenga en cuenta tanto las necesidades inmediatas como la estabilidad financiera a largo plazo.
Al utilizar puntos de referencia para evaluar y ajustar el modelo financiero de la startup, los emprendedores pueden obtener información sobre la salud financiera de su empresa y asegurarse de que el modelo financiero satisfaga sus necesidades. Este proceso puede ayudarlos a tomar decisiones más informadas sobre sus finanzas, lo que permitirá que el negocio tenga más éxito a largo plazo.
Conclusión
Hacer una evaluación comparativa del modelo financiero de su startup es un ejercicio valioso que puede proporcionar información única y útil sobre el éxito potencial de su empresa. La creación de un modelo financiero exitoso es un proceso iterativo que requiere una evaluación constante y un análisis cuidadoso. Al comparar las proyecciones a corto y largo plazo, los empresarios pueden observar su negocio con mayor precisión y crear modelos más alcanzables basados en los estándares de la industria.
La evaluación comparativa a corto plazo ayuda a las nuevas empresas a comprender cómo las acciones inmediatas afectan los gastos y a calcular indicadores de desempeño significativos. Por otro lado, la evaluación comparativa a largo plazo puede brindar a los empresarios una visión general amplia del desempeño financiero y ayudar a detectar posibles problemas con el modelo.
El benchmarking es una herramienta valiosa para que los emprendedores comprendan la trayectoria realista de su negocio tanto a corto como a largo plazo. Invertir en evaluaciones comparativas puede brindar a las empresas emergentes una ventaja competitiva y ayudarlas a construir modelos financieros más confiables.