Cómo ajustar el modelo financiero de su startup

Introducción

Un modelo financiero es fundamental para una startup. El desarrollo de un modelo financiero tiene en cuenta los insumos y productos de una empresa y se utiliza para pronosticar el crecimiento y la rentabilidad. Los modelos financieros pueden ayudar a una startup a crecer y seguir teniendo éxito.

Para las empresas, el proceso de perfeccionar un modelo financiero puede ser aún más crucial. Una empresa puede evaluar su desempeño, hacer los ajustes necesarios y utilizar su modelo financiero como plan de acción.

Esta publicación de blog brindará información sobre cómo ajustar el modelo financiero de su startup, quién puede beneficiarse de esto y por qué los modelos financieros son importantes. A través de esta publicación de blog, nuestro objetivo es guiarlo sobre cómo crear y mantener un modelo financiero exitoso para su startup.

¿Quién puede beneficiarse de ajustar el modelo financiero de su startup?

Los propietarios de empresas, fundadores, directores ejecutivos, directores financieros y asesores financieros que invierten en una nueva empresa pueden beneficiarse del perfeccionamiento de su modelo financiero. Desarrollar un modelo financiero más sólido y organizado para una startup ayudará a preparar el negocio para el éxito y maximizar el potencial de crecimiento financiero.

Establece tus objetivos

Al abordar la tarea de ajustar el modelo financiero de su startup, es importante primero dar un paso atrás e identificar objetivos realistas. Estos objetivos pueden ser tanto a corto como a largo plazo, por lo que es importante tomarse el tiempo para crear objetivos específicos que su empresa se esforzará por alcanzar. Considerar objetivos tanto a corto como a largo plazo le permite comprender la dirección general de su estrategia y le ayuda a mantenerse concentrado mientras ajusta su modelo financiero.

Identificación de objetivos a corto y largo plazo

Las metas a corto plazo generalmente se centran en un período de un año o menos. Estos objetivos pueden estar relacionados con aumentar el crecimiento de las ventas o brindarle a su empresa la flexibilidad para adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado. Sin embargo, los objetivos a largo plazo pueden ser más ambiciosos, como crear una estrategia de salida exitosa. Al tener objetivos tanto a corto como a largo plazo, podrá medir su progreso y ajustar su modelo financiero en consecuencia.

Decidir qué métricas desea seguir

Al establecer objetivos y ajustar su modelo financiero, es importante decidir qué métricas desea rastrear y medir. Esto puede incluir cualquier cosa, desde ventas, ingresos y gastos hasta la satisfacción del cliente, el costo de los bienes vendidos y más. Al identificar estas importantes métricas, podrá realizar un mejor seguimiento y medir el desempeño de su negocio y tomar decisiones más informadas al modificar su modelo financiero.

• Identificar objetivos a corto y largo plazo.
• Decide qué métricas quieres rastrear

3. Analizar y establecer el ciclo de vida del cliente.

Un nuevo emprendimiento o concepto debe recorrer el ciclo de vida del cliente para evaluar sus estrategias y determinar el modelo financiero de la empresa. Hay tres componentes clave del ciclo de vida del cliente que deben establecerse para que el modelo financiero sea eficaz; Determinar cuánto vale cada cliente (valor de por vida), desglosar los gastos asociados con cada cliente y calcular el retorno de la inversión para la adquisición de clientes.

a. Determinar cuánto vale cada cliente (valor de por vida)

El valor de vida (LTV) del cliente se utiliza para determinar la monetización del modelo de negocio de la empresa y puede variar mucho según el producto/servicio. Como pauta aproximada, el LTV debe calcularse evaluando los flujos de efectivo asociados con los clientes a lo largo de toda su relación con la empresa. Esto significa tener en cuenta compras únicas, tarifas de suscripción, ingresos por publicidad, etc.

b. Desglose de los gastos asociados con cada cliente

Una vez que se determina el LTV de un cliente, es importante comprender los costos asociados tanto con su adquisición como con su mantenimiento. Cuando se trata de adquirir clientes, los costos clave a considerar pueden incluir publicidad, campañas de marketing y tarifas de referencia; mientras que para mantener a los clientes, los costos a considerar pueden incluir servicio al cliente, desarrollo de productos y tarifas de alojamiento. Todos estos costos variarán mucho según el tipo de negocio, industria y producto/servicio, por lo que es esencial que los costos estén desglosados ​​para realizar un pronóstico financiero preciso.

C. Calcular el retorno de la inversión para la adquisición de clientes

Una vez que se conocen los costos asociados con la adquisición de cada cliente, es importante calcular el retorno de la inversión (ROI) de la adquisición de clientes. Esto permite a la empresa comprender la rentabilidad de cada cliente y tomar decisiones informadas en lo que respecta a estrategias de marketing/publicidad y desarrollo de productos. El cálculo del ROI debe tener en cuenta el costo de adquisición del cliente, así como los costos futuros esperados asociados con el cliente (es decir, tarifas de alojamiento, actualizaciones de productos, etc.). Al comprender el ROI de la adquisición de clientes, la empresa puede tomar mejores decisiones en lo que respecta al presupuesto y la estrategia financiera general.

Establecer objetivo de costo por adquisición (CPA)

CPA, o costo por adquisición, es una parte importante del modelo financiero de cualquier startup exitosa. Un objetivo de CPA es un objetivo que la startup pretende alcanzar o superar. Al establecer un objetivo de CPA, las empresas emergentes pueden comprender mejor sus necesidades presupuestarias y mantenerse enfocadas en sus objetivos financieros.

Estimación del costo sobre la tasa de abandono

Al determinar su objetivo de CPA, el primer paso es calcular el costo de adquirir un cliente en relación con su tasa de abandono. Para hacer esto, necesita cuantificar el costo asociado con cada canal de adquisición y su tasa de abandono esperada. Por ejemplo, si un canal cuesta $200 por cliente potencial y su tasa de abandono esperada es del 1%, entonces cada adquisición costaría $20,000 en promedio. Este es un buen punto de partida a la hora de calcular el objetivo de CPA inicial.

Decidir sobre un objetivo de CPA aceptable

Una vez que determine el costo de adquirir un cliente en relación con su tasa de abandono, debe establecer un CPA objetivo. Esto debe basarse en los ingresos esperados generados por cliente combinados con los costos esperados asociados con la adquisición de cada nuevo cliente. Por ejemplo, si se espera que cada nuevo cliente genere $500 en ingresos y el costo de adquirir un cliente es $20 000, entonces debe apuntar a un CPA de $40. Este objetivo de CPA específico puede cambiar con el tiempo, pero servirá como punto de referencia para el crecimiento de su startup.

Al establecer un objetivo de CPA, es importante considerar tanto los ingresos generados como los costos asociados con la adquisición de nuevos clientes. Tener un objetivo de CPA bien definido le ayudará a garantizar que su startup esté posicionada para el éxito y que esté alcanzando sus objetivos financieros.

Analizar retornos de diferentes canales

Invertir en múltiples canales es una excelente manera de hacer despegar su startup y aumentar sus ganancias. Para maximizar el retorno de la inversión (ROI), es necesario establecer una estrategia de asignación de presupuesto y medir el retorno que recibe su startup de cada canal. Es esencial realizar un seguimiento de los datos de varios canales para garantizar que los recursos no se desperdicien en canales de bajo rendimiento y garantizar que su startup esté progresando.

Organización de sus esfuerzos para medir el ROI

Para estar al tanto de los retornos que recibe su startup de cada canal, deberá establecer un sistema de organización de los datos para facilitar su revisión. Describe diferentes KPI para cada canal y decide qué métricas serán más útiles para el éxito a largo plazo. Estudie los recorridos de sus clientes y busque oportunidades para aumentar el compromiso y optimizar el rendimiento.

Establezca informes que puedan dividirse fácilmente en diferentes canales y revíselos periódicamente para monitorear el éxito de cada canal. Además, realice los ajustes necesarios para mantenerse ágil y aprovechar cuando ciertos canales muestren retornos positivos. Los datos recopilados deberían ayudarle a tomar mejores decisiones al asignar sus recursos.

Dedicar un presupuesto fijo a la compra de cada canal

Asigne un presupuesto a cada canal para determinar qué canales tienen los mayores retornos. Comience por hacer un inventario de todos los canales y priorice aquellos que tienen más probabilidades de generar un alto retorno de la inversión. No olvide tener en cuenta la demanda de los clientes existentes, el conocimiento de la marca y cualquier nueva oportunidad de crecimiento en esta área.

Una vez que se haya determinado un presupuesto, revise todos los datos disponibles para determinar qué canales tienen más probabilidades de generar el retorno de la inversión deseado. A partir de ahí, analice rápidamente los retornos esperados en la compra de cada canal y aplique ingeniería inversa a la asignación presupuestaria completa para garantizar que el canal con mayor retorno de la inversión tenga la mayor cantidad de recursos asignados.

Sea flexible y ajuste la asignación presupuestaria según sea necesario en función de su análisis de los retornos de cada canal. Esto le permitirá identificar qué canales están produciendo el mayor retorno de la inversión y aprovechar nuevas oportunidades a medida que surjan.

Aprovechar las variables estacionales

Comprender los altibajos naturales de un mercado puede ayudar a informar el modelo financiero de una startup. Esto puede ayudar a optimizar el rendimiento e informar decisiones de inversión que aprovechen la variación estacional. Aprovechar las fluctuaciones estacionales puede ayudar a una startup a mitigar el riesgo, aumentar la rentabilidad y maximizar el retorno de la inversión.

Comprender los altibajos naturales del mercado

La variación estacional se puede dividir fríamente en dos conceptos clave: estacionalidad y ciclicidad. La estacionalidad tiene que ver con fluctuaciones naturales y predecibles en la demanda que pueden asociarse con el paso de las estaciones o la adopción de un día festivo en particular. Ejemplos de esto pueden incluir una mayor demanda de ropa abrigada en invierno o una mayor demanda de regalos navideños relevantes. La ciclicidad, por otro lado, es la respuesta o dependencia de un producto o sector a influencias económicas externas.

Las tendencias estacionales pueden ser difíciles de detectar sin conocimientos expertos y, lo que es más importante, sin un análisis de datos adecuado. Utilizar datos y comprender cómo promedios, tendencias y tipos de variación específicos pueden ayudar a proporcionar información sobre el desempeño fundamental de un sector determinado.

Utilizando tendencias estacionales en el modelo

Un modelo financiero construido teniendo en cuenta las variables estacionales puede proporcionar información sobre el desempeño general de un mercado y un producto en relación con el impacto potencial de la estacionalidad. Planificar con anticipación con una perspectiva estacional también puede ayudar a identificar períodos clave de riesgo y oportunidad antes de que ocurran.

• Asegúrese de que la estacionalidad y el carácter cíclico se tengan debidamente en cuenta en el modelo financiero.
• Incluya tendencias y promedios año tras año significativos respaldados por datos.
• Identifique las fluctuaciones estacionales del mercado y ajuste el modelo en consecuencia.
• Analizar la dependencia de un producto o sector de influencias económicas externas.
• Planifique e identifique períodos clave de riesgo y oportunidad con anticipación.

Con un aprovechamiento adecuado de los datos y las variables estacionales, el modelo financiero de una startup se puede optimizar para lograr el éxito. Tomarse el tiempo para comprender los altibajos naturales de un mercado puede ayudar a fundamentar las decisiones de inversión, mitigar el riesgo y aumentar la rentabilidad.

Conclusión

Ajustar el modelo financiero de una startup es esencial para que cualquier empresa logre el éxito a largo plazo en el entorno competitivo actual. Explorar las tácticas y estrategias analizadas en esta publicación de blog, desde presupuestar y pronosticar el desempeño financiero futuro de la empresa hasta desarrollar estrategias de precios y objetivos de ventas, son pasos cruciales para crear un negocio rentable. Un modelo financiero bien ejecutado garantiza eficiencia y sostenibilidad.

Un resumen del éxito del ajuste del modelo financiero

En esta publicación de blog, hemos revisado varias estrategias para analizar y ajustar el modelo financiero de una startup. Primero debemos evaluar las operaciones actuales y adoptar un enfoque presupuestario con visión de futuro; pronosticar el futuro para obtener una mejor comprensión de los objetivos financieros. En segundo lugar, la fijación de precios influye de manera importante en el modelo financiero y es esencial realizar una investigación de mercado para producir una estrategia de fijación de precios eficaz que permita que la empresa siga siendo competitiva y rentable.

Sugerencias para revisar y ajustar el modelo financiero

Es importante revisar el modelo financiero periódicamente para garantizar su exactitud. Herramientas como la previsión de ingresos, el análisis de ratios y el análisis de costes-beneficios son formas excelentes de medir y supervisar el rendimiento del modelo financiero. Además, la realización periódica de evaluaciones comparativas y comparaciones de la industria ayuda a identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora.

• Considere formas de agilizar el proceso presupuestario y garantizar la precisión.
• Revise y actualice con frecuencia la estrategia de precios para seguir siendo competitivo.
• Asegúrese de incorporar otros factores, como el flujo de caja y el servicio de la deuda, al modelo financiero.
• Realizar periódicamente análisis generales del mercado y de la industria para determinar fortalezas y debilidades.

Siguiendo los consejos comentados en esta publicación de blog, no se debe descuidar el ajuste del modelo financiero de una startup y puede ser el factor decisivo entre el éxito y el fracaso en el panorama empresarial moderno. Con las estrategias y técnicas adecuadas, una startup puede gestionar y ajustar con confianza su modelo financiero para lograr el éxito a largo plazo.